اختبار مهارات التفاوض الوظيفي الخاصة بك
التفاوض جزء من حياة كل محترف للتفاوض، يعني التوصل إلى تفاهم مع شخص آخر، بحيث يكون كل منكما راضيا عن النتائج.
هل تعرف ما هي مهارتك في التفاوض إذا لم يكن الأمر كذلك، فلماذا لا نختبر ونكتشف لأن معظم تفاعلات تتطلب التفاوض.
أنت تتفاوض مع شريكك في الحب حول أي مكان تذهب لتناول العشاء تتفاوض مع زملائك في العمل حول كيفية تقسيم العمل.
أنت تتفاوض مع عملائك حول الأسعار وتتفاوض مع رئيسك في العمل حول شيك الراتب الخاص بك دعونا نناقش عوامل الاختبار المهمة للتفاوض.
فهم الحاجة - إذا كنت مفاوضًا جيدًا، فستبدأ بفهم حاجة الطرف الآخر فقط بعد أن تحصل على هذا الفهم سوف تمضي قدمًا.
الشرط الأول هو معرفة ما يريده الشخص الآخر إذا كنت تتجادل مع زوجتك حول أي مطعم تذهب لتناول العشاء، فاكتشف حاجته.
هل يريدون تناول العشاء في الخارج أم أنهم يتطلعون إلى الذهاب إلى مكان ما في وقت ما؟ إذا كان الأمر كذلك في وقت لاحق، فإن اختياراتك تزيد عدة مرات.
تحديد احتياجاتك يرجى توضيح احتياجاتك بوضوح إلى الطرف المقابل دعهم يعرفون بوضوح شديد عما تبحث عنه.
إذا كان رئيسك يعلم أن حاجتك الحقيقية ليست في الأجور ، بل في مكانة أعلى ، فيمكنه إيجاد حل سريع. لذا يرجى إيصال احتياجاتك بوضوح.
الوصول إلى التفاهم هذه هي النتيجة التي يبحث عنها كل منكما إذا كان بإمكان الطرفين تعديل احتياجاتهما بحيث يلبي كل منهما توقعات الآخر ، فيمكن القيام بذلك بسهولة.
تعتمد المرونة في هذه المرحلة على مدى اهتمامكما بالتفاوض إذا كان كلاكما يريد نتيجة دون الإضرار بالعلاقة، فإن النهج المرن هو الشرط الأساسي. خلاف ذلك ، واحد منكم سوف المشي بعيدا.
تعتمد مهارتك كمفاوض على إرضائك أنت والطرف الآخر والحصول على نتيجة جيدة تحتاج إلى تطوير مهارات التفكير الجيد، والقدرة على التواصل وفهم الشخصيات وما يدفعهم للعمل.
اختبر نفسك حول هذه العوامل واكتشف مدى جودة مفاوضك؟
0 تعليق